这个比肩618年中大促、双11狂欢节的99大促，京东亮出了三板斧
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发布时间：2019-10-05 11:05:46 发布者:nzcxh
摘要：京东推出“99秒杀嗨购日”，阿里搞了99划算节，苏宁也有99省钱节，拼多多还有99特卖……各方态势上，9月大促活动定位都照着比肩618、双11的年度规格轰轰烈烈上场了。618过去了快3个月，双11还有2个月才到，金九银十的秋季黄金消费档期，确实是个不错的选择。
今年9月的教师节和中秋节离得很近，只隔2天，但都似乎被电商全行业推出的全民99大促裹挟向前了。
京东推出“99秒杀嗨购日”，阿里搞了99划算节，苏宁也有99省钱节，拼多多还有99特卖……各方态势上，9月大促活动定位都照着比肩618、双11的年度规格轰轰烈烈上场了。618过去了快3个月，双11还有2个月才到，金九银十的秋季黄金消费档期，确实是个不错的选择。
作为针对全民打造的全域大促，京东99秒杀嗨购日9日的战绩也很骄人，当日活动开启一小时就实现销量破千万。99秒杀嗨购日全天，荣耀20销量环比前七天日均销量增长3.46倍，美孚销售额同比去年同期增长160%，汤臣倍健销售额同比去年增长150%，SK-II品牌销售额同比去年增长251%……与8月日均销量相比，极米智能投影销量多5倍，华帝欧式顶吸抽油烟机(天镜系列 i11089)销量增长15倍，阳澄联合大闸蟹礼券(2988型)销售额环比增长500%……这些爆款商品涵盖3C、时尚居家、家电、生活服务、生鲜等多个领域的大牌厂商，也汇聚了亿万用户各方面感兴趣的商品。
大家肯定跟我一样好奇：取得不俗成绩的为什么是京东?我的观察和理解是，京东这次99大促亮出了三板斧。
秒杀业务的两全其美：全面升级内部三大业务
阿里这次搞99划算节，有点聚划算重出江湖的意味。京东没有简单的做对标，而是在内部把升级后的“每日特价”与“京东秒杀”及“品牌闪购”三大业务全面打通，形成一个全新的秒杀营销平台。这个平台有多全?可以这么说，它是向所有品牌商全面开放的，而且开放的是京东全部的、各类营销战略资源，触达京东所覆盖的全域全场景用户。
京东秒杀业务的两全其美，还体现在全面瞄准下沉市场。QuestMobile报告显示，我国下沉市场用户规模已超6亿。这个被拼多多率先教育的市场已经日渐成熟，并且一个数量相当可观的隐形新中产群体逐渐浮出水面。这个群体收入虽不高，但消费能力不弱，他们不再“只看价格”，开始追求品牌、品质和服务。这也再次证明京东一直坚持的品质立足，是正确而富有远见的，也正在成为下沉市场争夺战的关键影响因素。
细心的人会发现，秒杀业务就像一把钥匙，正在打开连通品牌商家和隐形新中产群体的大门。这把钥匙还在带货，能力和数量都极为可观，秒杀业务能否真正两全其美，最后就看看京东提供商品和服务的优质程度。
“百千亿计划”打造超级工厂店和产业带，C2M模式释放10万款极致性价比商品能量
依托秒杀业务全新的营销平台，京东会通过甄选不同产业带优质商家品牌，持续挖掘各类原产地的低价优质好物。其中就包含一个“百千亿计划”：未来3年重点孵化10000余家销售达百万级，超100家销售达千万级的“超级工厂店”，通过与产业带的深入合作，助力众多产业带成为突破1000亿大关的“超级产业带”，并将打造超10万款极致性价比的商品进入下沉市场。
这里面，京东秒杀业务C2M(反向定制)模式释放了巨大能量，打造的多款爆品也取得亮眼战绩，带动了品牌销售额强劲增长
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战绩1：帮宝适(Pampers)超薄干爽绿帮拉拉裤(加大码XL136片)成为品牌销售TOP1单品，当天销售额环比8月日均增长680%;战绩2：鲁花6.18L“京东定制”食用油销售额同比增长1059%，鲁花品牌单日销售额也同比增长325%。战绩3：C2M产品的“带货能力”在电脑产品领域表现更为突出，联想品牌笔记本当天销售额为前7天日均销售额的3倍，其中C2M商品销量为前7天日均的17.6倍;ThinkPad笔记本当天销售额为8月日均的3.7倍，其中C2M商品销量为8月日均的10倍;惠普笔记本当天销售额超过前7天日均的800%，其中C2M定制款销售额占总体销售额的90%以上。 …&hellip
看起来，相比阿里的99划算节，京东的99秒杀嗨购日，充分发挥了全链条思维，带动了很多垂直细分行业的产业带，让厂商直接参与到面对用户的极致性价比商品定制中，厂商很满意、用户也很开心，也就形成了一个京东撮合的厂商、用户三方共赢的局面。
一场聚焦超6亿人的秒杀狂欢盛典，全域之中直击下沉市场
京东2023年Q2财报数据显示，截至2023年6月30日，京东过去12个月活跃用户数为3.213亿，活跃用户环比新增1080万。京东零售集团轮值CEO徐雷透露过，新用户中有接近七成来自于低线城市;整体用户里，超过一半来自于低线城市。京东的99秒杀嗨购日，显然是在全域场景覆盖之中，有重中之重，那就是下沉市场。
可以说，这场99大促，也是一场聚焦超过6亿人的秒杀狂欢盛大，甚至带着下沉市场的一份专属标签。除了常规的促销玩法，京东在9月9日“秒杀嗨购日”期间，还做了具体3个谋篇布局：
a .利用会场黄金资源推出“海量爆款团”，即在黄金资源加持下携手品牌商家共同打造真正适合下沉市场的“极致性价比”商品。而且“海量爆款团”将会免费向商家开放，优选爆款商品。 b .要投入10亿资源打造的“京品推荐官”也参与进来，与低线市场消费者建立直接沟通，帮助品牌厂商以及优质商品快速触达低线市场的目标用户。同时，基于京东与各类短视频平台的深度合作，“秒杀嗨购日”还将打通站外视频内容资源，为品牌商家提供一场达人带货狂潮。 c .发放千万张神券，推出互动游戏全民瓜分京豆等大量钜惠让利，冲击下沉市场，帮助商家和品牌激活下沉市场用户活跃度和消费潜力，为加入的商家带来生意增量。
销量数据证明了效果。京东99秒杀嗨购日当天，“每日特价”总销量中，超过半数订单来自三线至六线城市;京东零售 “断货王”多牛护眼台灯全天销售额环比日均增长170%;飞科剃须刀(FS372)2小时内销量同比增长120%，三至六线城市消费者贡献占比60%……与此同时，这部分消费者又讲究生活品质，在追求潮流的路上一点儿也不含糊。当天，adidas品牌销售额同比增长超过28倍，其中三至六线用户占比高达60%;全屋定制品牌索菲亚全天销售额同比增长160%，其中面向三至六线用户的销售额占比高达68%。
在我看来，99大促，京东第一板斧刀口向内，就砍向自己，内部打通秒杀各项业务并且瞄准下沉市场。第二板斧加强了连接厂商和用户，用C2M等模式进一步刺激市场。第三板斧就是为包含超过6亿人的下沉市场在内的全域用户打造一场秒杀狂欢盛典。
这三板斧下来，商业逻辑缜密，秒杀业务体系更加系统与完善，也就在99秒杀嗨购日交出了一份成绩不俗的答卷。99大促中，“每日特价”频道销售额环比平日增长61%，其中最受欢迎的品类是食品饮料和美妆护肤，其中美妆护肤品类销售额环比平日增长95%。大促最大赢家是牛奶类爆款产品，活动前一小时销量环比平日销量增长26倍，创单品类秒杀销量纪录。
全新秒杀业务平台驱动下，京东零售旗下的运动户外、家用电器、笔记本电脑、酒类、手机通讯、食品饮料等品类销售额均同比大幅增长，其中，运动户外销售额更是同比增长544%……显然，又一个全民购物节呼之欲出，99大促成为电商巨头正面较量的新战场。在这一次的造节赛跑中，京东已经领先半个身位。
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